Kereszttűzben a gazdaság: túlélési kalauz KKV-knak a bizonytalan időkben...

A hírek most könnyen úgy hatnak, mintha a gazdaság egyszerre kapna ütést minden oldalról. Geopolitikai feszültségek, európai védelmi kapacitásokról szóló viták, inflációs nyomás, árfolyamkilengések, energiapiaci bizonytalanság. Egy magyar kis- vagy középvállalkozás számára ez elsőre fenyegetésnek látszik.

Pedig a bizonytalan időszakok nem csak rombolnak. Átrendezik a piacokat, új beszállítói kapcsolatokat nyitnak, felértékelik a gyors döntést, a pénzügyi fegyelmet és a helyi rugalmasságot. Az OTSP heti gazdasági helyzetképe azt mutatja, hogy a Kereszttűzben a gazdaság állapot nem bénultságot követel, hanem hideg fejjel felépített túlélési tervet.

A bizonytalanságban a működési tartalékok és a helyi alkalmazkodás értéke nő.

A nemzetközi nyomás gyorsan eléri a helyi vállalkozásokat

Amikor az amerikai tőzsdék esnek, vagy Európában újra előkerül a védelmi ipari kapacitások bővítése, az nem távoli zaj. A hatás végigfut az alapanyagárakon, a szállítási díjakon, az energiaárakon és a beszállítói határidőkön.

Egy magyar KKV ezt több ponton érezheti:

• hosszabb szállítási idők importanyagoknál,

• dráguló finanszírozás vagy szigorúbb banki feltételek,

• hirtelen változó vevői kereslet,

• erősebb árverseny az árérzékeny szektorokban,

• bizonytalanabb euró- és dollárkitettség.

  
  

A jó hír az, hogy a nagy rendszerek lassan fordulnak, a kisebb vállalkozások viszont gyorsabban igazodnak. Egy gyártó, kereskedő vagy szolgáltató cég előnyt szerezhet, ha nem egyetlen beszállítóra, nem egyetlen vevőkörre és nem egyetlen árazási modellre épít.

A bizonytalanságban nem az nyer, aki mindent előre lát, hanem aki gyorsan és fegyelmezetten tud reagálni.

Az energia továbbra is stratégiai kérdés marad

Az energiapiac a KKV-k egyik legérzékenyebb pontja. Egy pékség, fémipari műhely, hűtött raktár, étterem vagy mosoda eredményét már kisebb ármozgás is látványosan befolyásolhatja.

A régiós fejlemények ezért fontosak. A magyar határ közelében épülő nagy naperőművek, a romániai energiatermelés bővülése és a térségi hálózati fejlesztések hosszabb távon javíthatják az ellátási képet. Rövid távon viszont a vállalkozásoknak saját kézben kell tartaniuk, amit lehet.

Érdemes három kérdést feltenni:

1. Melyik folyamat fogyasztja a legtöbb energiát?

2. Van-e mérés, vagy csak a havi számla alapján döntünk?

3. Melyik beruházás térülhet meg gyorsan, például LED-váltás, gépcsere, hőszigetelés, időzített működés?

   
   

Nem minden cégnek kell azonnal napelemben gondolkodnia. Sokszor az első megtakarítás a pazarlás megszüntetéséből jön. Aki pontosan látja a fogyasztását, jobban tud szerződni, tervezni és árat képezni.

A régiós energiatermelés változása a magyar cégek költségtervezését is érintheti.

Az árfolyamkockázatot nem szabad szerencsejátékként kezelni

Sok KKV úgy él devizakitettséggel, hogy közben nem nevezi annak. Euróban vásárol alapanyagot, forintban számláz. Dollárhoz kötött technológiát használ, de forintbevétele van. Külföldi piactéren árul, miközben a bér és a rezsi itthon jelentkezik.

Ha az árfolyam napközben nagyot mozdul, az azonnal megeszi a haszon egy részét. Ez nem csak exportőröknél gond. Egy importtermékekkel dolgozó kiskereskedő vagy szerelőcég is érintett.

A praktikus megoldás nem feltétlenül bonyolult pénzügyi termék. Sokszor már ezek is sokat segítenek:

• árfolyamhatár beépítése az ajánlatok érvényességébe,

• rövidebb ajánlati határidő nagyobb devizakitettségnél,

• részben euróalapú árképzés üzleti ügyfeleknél,

• devizás kiadások és bevételek természetes párosítása,

• rendszeres, heti pénzügyi áttekintés.

  
  

A cél nem az árfolyam kitalálása. A cél az, hogy egy rossz heti mozgás ne döntse romba a havi eredményt.

A technológiai változás már nem csak a nagyok játéka

A banki mobilalkalmazásokban megjelenő új digitális eszközök, köztük a kriptoeszközökről szóló hírek, jól mutatják, hogy a pénzügyi technológia egyre közelebb kerül a mindennapi vállalkozói működéshez. Ez nem jelenti azt, hogy minden KKV-nak bitcoinnal kell foglalkoznia.

A lényeg inkább az, hogy a pénzügyi folyamatok gyorsulnak. Az azonnali fizetés, az online számlázás, a digitális banki jóváhagyás, a készletkezelő rendszerek és az automatizált kimutatások ma már nem luxuseszközök.

Aki hetente látja a kintlévőségeit, a készletét és a várható pénzáramát, sokkal hamarabb észreveszi a bajt. Aki csak hónap végén néz rá a számokra, gyakran már csak tüzet olt.

A digitális pénzügyek akkor érnek sokat, ha jobb döntéseket támogatnak.

A beszállítói láncokat most kell megerősíteni

A következő hónapok egyik legfontosabb kérdése az lesz, hogy ki mennyire függ egyetlen forrástól. Ha egy alapanyag, alkatrész vagy szolgáltatás csak egy csatornából érkezik, az nem kényelmes működés, hanem rejtett kockázat.

Nem kell mindent lecserélni. Elég, ha a kritikus pontokra készül B terv.

Hasznos lépések lehetnek:

• két alternatív beszállító feltérképezése kulcstermékenként,

• minimális biztonsági készlet meghatározása,

• szállítási határidők írásos rögzítése,

• helyi beszállítók újratesztelése,

• helyettesítő termékek vagy anyagok előminősítése.

  
  

A helyi kapcsolatok felértékelődnek. Egy közelebbi partner néha drágábbnak tűnik, de ha gyorsabban szállít, kisebb készletet igényel és könnyebb vele egyeztetni, a teljes költség már kedvezőbb lehet.

A túlélési terv öt pontja

A bizonytalan gazdasági környezetben nem kell mindent egyszerre megoldani. A legjobb kezdés egy tömör, számon kérhető terv.

Pénzáram

Árazás

Beszállítók

Készlet

Digitális kontroll

Készüljön 13 hetes cash-flow terv, heti frissítéssel.

Legyen beépített mozgástér energia-, bér- és árfolyamváltozásra.

A kritikus anyagokra legyen legalább egy működő alternatíva.

Ne túl sok legyen, hanem jól indokolt és gyorsan forgó.

A vezetői döntésekhez legyenek friss számok, ne megérzések.

Ez nem látványos, de működik. A válságálló cégek ritkán attól erősek, hogy szerencséjük van. Inkább attól, hogy hamarabb veszik észre a változást, és kisebb hibákat engednek meg maguknak.

A rugalmas ellátási lánc gyakran a hétköznapi részleteken múlik.

A bizonytalanság nem állapot, hanem vezetői feladat

A következő időszakban a KKV-k nem tudják irányítani a geopolitikát, az európai védelmi vitákat, a tőzsdei hangulatot vagy az energiarendszer átalakulását. A saját működésüket viszont igen.

A legjobb válasz most a fegyelmezett pénzügyi tervezés, a költségek láthatóvá tétele, a beszállítói kockázatok csökkentése és a gyorsabb döntési ritmus. Nem kell pánikból beruházni, és nem kell minden új trendet követni. De nem érdemes kivárni sem, amíg a piac kényszeríti ki a változást.

Ez az időszak azoknak a cégeknek kedvezhet, amelyek józanul számolnak, rugalmasan

szerződnek, és mernek előbb lépni, mint a versenytársaik. A túlélési kalauz első mondata egyszerű: nézzen rá a számokra ezen a héten, ne csak a hírekre.

Ez a cikk tájékoztató jellegű, nem minősül pénzügyi vagy befektetési tanácsadásnak.

Lejegyezte: Oskó Tamás